美術(shù)高考的火爆帶動(dòng)了相關(guān)培訓(xùn)業(yè)的快速增長，全國每年有數(shù)十萬人參加美術(shù)高考，期望考上理想大學(xué)，有數(shù)千家畫室參與美術(shù)高考培訓(xùn)，數(shù)萬名美術(shù)教師活躍在培訓(xùn)一線。藝術(shù)家+教書育人+創(chuàng)業(yè)人的身份似乎很光鮮，但行內(nèi)人士卻沒幾個(gè)輕松的，中小規(guī)模的畫室愁招生，愁利潤;規(guī)模較大的愁的更多，一不小心，就會(huì)遇到生存危機(jī)，對畫室行業(yè)來說，似乎永遠(yuǎn)生活在危機(jī)的邊緣。

　　無論作為畫室老板還是老師，都是蠻拼的，同高中美術(shù)老師相比，畫室必須要把成績做好，必須要把招生做好，必須要把學(xué)生口碑維護(hù)好，否則就生存困難，這樣的狀態(tài)必須要拼命;而作為高中美術(shù)老師，壓力顯然沒有畫室老板和老師那么大。有一個(gè)畫室負(fù)責(zé)人，臨近聯(lián)考，老婆要生小孩，他幾乎沒時(shí)間去醫(yī)院陪伴，此時(shí)又得了重感冒，依舊堅(jiān)持在教學(xué)一線，最后終于撐不住了，在聯(lián)考前幾天被120送到了醫(yī)院;也有許多畫室負(fù)責(zé)人，去各地找渠道，忙招生，陪笑臉，甚至有人無暇休息奔波在不同的學(xué)校之間，疲勞駕駛以至于發(fā)生交通事故。

　　有一個(gè)朋友的畫室，規(guī)模很小很小，成績很好很好，可畫室的經(jīng)營狀態(tài)，我只能用茍延殘喘來形容，請?jiān)徫沂褂闷堁託埓@個(gè)詞，其實(shí)他是很有尊嚴(yán)很體面的藝術(shù)家;身邊許多辦畫室的人，當(dāng)年辦學(xué)時(shí)那么的努力那么的拼命，但因?yàn)榍劳卣估щy，不擅長宣傳，要么去考研了，要么走其它藝術(shù)道路了;現(xiàn)在，仍有更多的畫室在路上，努力向上走，掙扎著。幾乎每一個(gè)做畫室的人，都有過連續(xù)n多天通宵教學(xué)的經(jīng)歷，都有過來回奔波無暇顧及家庭和親人的記憶，都有過無奈面對各種拒絕和屈辱的事情。

　　美術(shù)高考培訓(xùn)行業(yè)還有許多難以解決的問題，眾所周知的兩大頑疾是：招生成本過高和虛假宣傳漫天飛，除此之外，還有許多問題困擾著美術(shù)高考培訓(xùn)行業(yè)，經(jīng)過調(diào)研和整理，主要有外部和內(nèi)部兩大類。

　　外部：

　　一、國家政策，美術(shù)高考培訓(xùn)是在法律法規(guī)夾縫中生存的行業(yè)，嚴(yán)格來說，屬于擦邊球。雖然它對美術(shù)生的幫助是真正的而且是巨大的，毫不客氣的說，相比高中美術(shù)老師的教育，許多畫室對美術(shù)教育的研究和實(shí)施已經(jīng)到了非常不錯(cuò)的高度。存在既是合理的，國家政策下一步的導(dǎo)向，對這個(gè)行業(yè)會(huì)產(chǎn)生非常深遠(yuǎn)重大的影響。從目前國家宏觀層面和鼓勵(lì)私營經(jīng)濟(jì) 、私營教育的趨勢看，政策層面在將來應(yīng)該會(huì)對美術(shù)生培訓(xùn)市場有積極地引導(dǎo)作用。

　　二、財(cái)稅困境，培訓(xùn)行業(yè)毛利潤偏低，影響了繳納稅賦，使得畫室不能體面的公開的站立在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，更多的話題是該行業(yè)支持了某鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，壯大了某校畢業(yè)生的就業(yè)和收入。其實(shí)，這么大的市場容量，應(yīng)該可以產(chǎn)生較大的經(jīng)濟(jì)體，現(xiàn)有的一些畫室或相關(guān)企業(yè)，就已經(jīng)可以可以進(jìn)入資本市場創(chuàng)業(yè)板、新三板進(jìn)行資本運(yùn)作的。我們也期待將來會(huì)有一些藝考相關(guān)企業(yè)進(jìn)入資本市場，藝考行業(yè)是有這個(gè)土壤和實(shí)力的。

　　三、招生成本過高，這已經(jīng)成了藝考培訓(xùn)行業(yè)無法解決的頑癥了，任何有良知的人，都會(huì)鞭撻這種現(xiàn)象，它是畫室行業(yè)無序的根本原因之一，激發(fā)了無數(shù)利益相關(guān)者人性深處的惡，導(dǎo)致行業(yè)劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象越演越烈，使負(fù)責(zé)任、有能力、出成績但不會(huì)很好駕馭潛規(guī)則的畫室艱難生存，使一些會(huì)宣傳會(huì)搞關(guān)系會(huì)做表面文章的畫室無憂無慮的生活，優(yōu)秀的畫室負(fù)責(zé)人無暇全力管理教學(xué)，必須騰出相當(dāng)多精力進(jìn)行招生，使得以強(qiáng)勢管理為主要職責(zé)的畫室在與家長、學(xué)生的博弈中，完全處于弱勢，由管理方成為服務(wù)方，更有以娛樂和所謂洗腦進(jìn)行管理，它使這個(gè)行業(yè)變得畸形。可以說，如果沒有這種怪異畸形的模式，而以一種更公平、公開透明的方式存在，藝考培訓(xùn)行業(yè)水平，甚至中國的藝術(shù)水準(zhǔn)都會(huì)有更好的提高。據(jù)了解，目前畫室渠道招生成本已經(jīng)跨越50% 。

　　四、虛假宣傳和歧義宣傳。藝考培訓(xùn)不同于正規(guī)中學(xué)教育，多少學(xué)生，多少分?jǐn)?shù)，很難拿到公開數(shù)據(jù)。畫室培訓(xùn)不受相關(guān)教育體系管制，而且學(xué)生分布天南地北，家長之間聯(lián)絡(luò)也并不是很緊密。同時(shí)，國人往往出于一種心態(tài)，考的好的，自然會(huì)得到家長和老師的大力宣傳，考的不好的，家長、學(xué)生都不好意思跟周圍人提起，畫室本身更不會(huì)提起。這種局面導(dǎo)致家長、學(xué)生和畫室之間信息嚴(yán)重不對稱，從而給一些不良畫室提供了安全的造假空間，而整個(gè)行業(yè)又無統(tǒng)一規(guī)則和獎(jiǎng)懲措施，所以，成績造假對畫室來說，有百利而無一害。造假有很多類型，第一種最惡劣最嚴(yán)重，明目張膽把別的畫室學(xué)生成績拿來當(dāng)自己的。第二種對過線率、過線分?jǐn)?shù)、平均分造假，這種造假行為，因?yàn)橥馊藷o法查看真正人數(shù)和成績，很難發(fā)現(xiàn)揭穿。第三種，拿局部成績當(dāng)全部成績，拿短期成績當(dāng)永久成績，混淆家長和學(xué)生的分辨。第四種，屬于歧義宣傳，我也歸入造假一類，即避而不談客觀成績，給自己包裝成各種高大上，漂亮的場地、各種噱頭、各種溫情行為，當(dāng)然，我們不是反對這些行為，但僅僅宣傳這些行為，再用暗示性的語句，會(huì)讓人聯(lián)想到這樣的畫室成績也會(huì)很好。

　　說到場地，最近幾年各大畫室都在進(jìn)行場地?cái)U(kuò)建和裝修，力爭更漂亮更吸引人。學(xué)藝術(shù)的，本身對美的追求就很強(qiáng)烈，有時(shí)候，學(xué)生、家長猛一見到這么高大上的裝修，馬上就被征服了。這其實(shí)，是一種嚴(yán)重的誤判。不可否認(rèn)，良好的硬件對學(xué)生安心學(xué)習(xí)有一定幫助，但它不是根本原因。只要滿足基本需求即可，再高大上，也對幫助學(xué)習(xí)意義不大了，很多家長、學(xué)生把場地漂亮與否作為取舍的重要依據(jù)是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹σ粋€(gè)畫室來說，場地的裝修，需要最多的是錢，有錢即可完成，而成績的普遍提高，需要最多的是耐心、管理、責(zé)任心等一系列重要條件，相比之下，完成漂亮的場地遠(yuǎn)比完成漂亮的成績來的容易。

　　在成績方面，藝術(shù)生文化課機(jī)構(gòu)的造假也相當(dāng)過分，曾經(jīng)有幾家文化課機(jī)構(gòu)的宣傳成績，讓行內(nèi)人看了馬上無語，但就這種過分夸張的造假成績，居然也能吸引家長和學(xué)生。

　　我曾經(jīng)對藝考生群體做過選擇畫室的因素調(diào)查問卷，結(jié)果很清晰的顯示，藝考生一般無法理性甄選從各種渠道得到的各種信息。這時(shí)候，如果一個(gè)畫室成績造假，努力宣傳，包裝的高大上，再加上一些表面工作，會(huì)收到比較好的效果，連行內(nèi)人都無法探究明白，更何況不太了解行情的家長和學(xué)生了。

　　最近也有一些負(fù)責(zé)任有自信的畫室進(jìn)行打假活動(dòng)，這是好事，但沒有統(tǒng)一的規(guī)則，容易導(dǎo)致一些誤解和沖突。同時(shí)，這些打假活動(dòng)總是被有些人別有用心的引到一些成績還算不錯(cuò)的大型畫室身上。敢打假的，本身一定有較強(qiáng)的實(shí)力和誠信，但如果沒有正確的打假方向，這時(shí)候的打假，就變了味道，搞來搞去，被搞的總是一些負(fù)責(zé)任成績好的大畫室，真正作假嚴(yán)重的，反倒不受干擾。打假是為了凈化環(huán)境，而不是干掉好的。這樣下去，劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象就愈加明顯。

也有行內(nèi)人說過，這幾年，美術(shù)培訓(xùn)環(huán)境發(fā)生了很大變化，畫室條件越來越好，宣傳越來越重視，形象包裝越來越高大上，但教學(xué)水平同幾年前相比，沒見到什么大的突破性進(jìn)步，有些方面反倒不如從前。

　　除了上面提到的外部因素，畫室內(nèi)部也有一些因素，制約著畫室和美術(shù)培訓(xùn)的發(fā)展，調(diào)研過程中，發(fā)現(xiàn)如下幾個(gè)因素對畫室的發(fā)展制約較大。

　　一、教師的福利、夢想、職業(yè)規(guī)劃、收入。如果作為一個(gè)職業(yè)，畫室老師的生存狀態(tài)堪憂。畫室教師基本都是各大美院畢業(yè)的優(yōu)秀青年藝術(shù)家，藝術(shù)思維最顯著的特點(diǎn)就是天馬行空無拘無束，不受世俗羈絆，一不小心就“世界那么大，我想去看看”。他們的夢想，有希望成為藝術(shù)家專職畫畫的，有希望成為優(yōu)秀攝影師的，有希望成為導(dǎo)演的，有希望成為漫畫家的，有希望成為某一個(gè)傳統(tǒng)藝術(shù)繼承人發(fā)揚(yáng)光大的，有希望成為自由撰稿人的，有希望搞收藏的，有希望按照自己喜歡的方式生活的，但是，我還沒見到有希望自己最終的夢想是成為優(yōu)秀美術(shù)教師的，可能這太沒逼格了吧。這種理想和現(xiàn)實(shí)的差距，也會(huì)影響教師隊(duì)伍的專業(yè)性和穩(wěn)定性。

　　美術(shù)培訓(xùn)更多的是青春飯，畫室本身也是游離在正規(guī)經(jīng)濟(jì)體系邊緣的，教師的夢想也需要得到理解和尊重，在畫室工作期間，沒幾個(gè)人、沒幾個(gè)畫室能拿出清晰的教師職業(yè)規(guī)劃，所以，教師的工作更多的是激情和幾年的責(zé)任，歸宿不在這里，這很難傳承穩(wěn)定高效的教學(xué)理念和團(tuán)隊(duì)。

　　與此同時(shí)，畫室利潤有限，老師更多是以一種打工者的心態(tài)工作，畫室也很難給予股份、期權(quán)、分紅，即使規(guī)模很大的畫室，也很難給大多數(shù)老師一個(gè)負(fù)責(zé)任的人生規(guī)劃和交代。因此，在這些優(yōu)秀教師收到同行更高的薪酬承諾或者股份承諾時(shí)，做出離開的決定也就順理成章了。而對一個(gè)希望做大的畫室來說，優(yōu)秀員工團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，是發(fā)展壯大的重要保證之一。這兩年，發(fā)生過幾次大型優(yōu)秀畫室骨干教師離職，或者自己開新畫室，或者加入其它畫室以股東或更高職務(wù)進(jìn)行管理教學(xué)。很難評定他們在新的環(huán)境中能否取得原來的成就或者超越之，但一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)骨干的離職，會(huì)對這個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生一定不利影響，而新人在新環(huán)境需要花更多的精力和時(shí)間去磨合適應(yīng)，甚至要處理一些自己原來根本不擅長的事情，想做出更好的成績，難度和阻力更大。

　　這個(gè)因素，是無奈，也是人的自由。

　　二、因?yàn)檎猩赖奶厥庑裕嬍以诠芾頃r(shí)很難建立強(qiáng)勢管理體系，更多的時(shí)候，要圍繞著家長、學(xué)生的意見轉(zhuǎn)，當(dāng)然，以客戶為中心是好事，不過處處以客戶為中心，尤其是在教育這種特殊行業(yè)，處處以客戶為中心就杯具了。這種情況導(dǎo)致兩種分化，其一，以洗腦、歡樂、激情、“開心學(xué)習(xí)”為導(dǎo)向，把老師打造成偶像，把環(huán)境做成高大上，把老板逼格做的高一些，以粉絲經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)模式，因?yàn)閷W(xué)生比較多，每年總會(huì)出來那么幾個(gè)成績不錯(cuò)的學(xué)生，以這幾個(gè)做亮點(diǎn)，再加上鋪天蓋地的強(qiáng)勢宣傳，模棱兩可回避關(guān)鍵點(diǎn)的成績匯報(bào)，家長感恩戴德的感謝信和錦旗。當(dāng)然，這樣的畫室并不一定成績不好，但你說成績能好到哪里去，我也不敢肯定。其二，依舊強(qiáng)硬管理，成績可能會(huì)好一些，但粉絲經(jīng)濟(jì)就不好用了，在市場上造勢會(huì)很困難。這也算是市場的選擇，市場并沒有選擇那些成績最好的畫室來發(fā)揚(yáng)光大，而是選擇了讓學(xué)生和家長感覺舒服的畫室，或者說客戶滿意度較高的畫室。但家長和學(xué)生只有在高考成績出來后才幡然悔悟，除了成績，其它所有的滿意度都是浮云，此時(shí)知道，又有何用?在畫室和家長、學(xué)生、學(xué)生高中老師的博弈中，畫室完全處于劣勢。在與學(xué)生和家長的博弈中，居于真正精神上強(qiáng)勢地位的畫室不多，我深入了解的大畫室也就一個(gè)，小畫室也就一個(gè)，就是之前提到“茍延殘喘”的，過的都挺累的。

　　三、畫室合伙人的關(guān)系處理。很多畫室初創(chuàng)時(shí)，都是幾位朋友一起合伙創(chuàng)業(yè)的，無論做成沒做成，問題都有一大堆，權(quán)利、利益、人事斗爭、財(cái)務(wù)，等等，常見情況是發(fā)展的情況與原來規(guī)劃的不同，每位合伙人的貢獻(xiàn)也同原來的股份不適配，這時(shí)候能心平氣和以更長遠(yuǎn)眼光解決沖突的，一般都能發(fā)展壯大。過不了這道坎的，要么內(nèi)斗不止，畫室日落西山;要么另起爐灶，造成雙方元?dú)獯髠?有的財(cái)務(wù)管理出了問題，便互相攻擊，耗費(fèi)的太多的時(shí)間和精力，最后一場空。原因，一個(gè)是契約精神的缺失，另一個(gè)，則是變革管理的缺乏，在形勢發(fā)生變化時(shí)，管理結(jié)構(gòu)和股份結(jié)構(gòu)并沒有做出有效的調(diào)整。

　　如果有行內(nèi)的朋友經(jīng)歷過此種痛苦，希望能夠與我交流，讓我聆聽你的心聲，如能得出一些總結(jié)，對行業(yè)對創(chuàng)業(yè)者會(huì)有諸多裨益。

　　四、管理體系和框架，目前只有少數(shù)畫室的管理進(jìn)入正規(guī)化，更多的還是處于散養(yǎng)或者家長式管理中，管理的制度化、正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化也是畫室能夠做大的重要原因之一。

以上便是內(nèi)部和外部問題分析，希望各位同行多提提建議意見。

　　按比較流行的阿里巴巴行業(yè)終局戰(zhàn)略分析法對美術(shù)高考培訓(xùn)行業(yè)的終局做一下推測如下(也希望各位將自己對該行業(yè)終局的推測和理解與我交流)：

　　1、國家政策大幅度放開，私立教育不再處于夾縫中，學(xué)生出來學(xué)習(xí)更加自由和容易。(本文作者已從多渠道獲得信息，在不遠(yuǎn)的將來，國家針對培訓(xùn)教育的政策將會(huì)有巨大的利好政策)

　　2、高中美術(shù)老師對學(xué)生的信息壟斷被破解，畫室不需要付出高額的渠道成本。

　　3、每個(gè)畫室成績都比較透明，參加各省聯(lián)考各校校考的學(xué)生成績分布可以進(jìn)行權(quán)威查詢和統(tǒng)計(jì)分析，畫室造假?zèng)]有容身之地，虛假宣傳成為過街老鼠人人喊打。甚至有專門機(jī)構(gòu)對畫室成績進(jìn)行權(quán)威的統(tǒng)計(jì)和評級。

　　4、誕生覆蓋全國的大型畫室，其成績、規(guī)模和戰(zhàn)略模式非常優(yōu)秀，對行業(yè)有積極作用。

　　5、中國藝術(shù)市場會(huì)得到一個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)，其對世界藝術(shù)的貢獻(xiàn)將引起世人矚目。

　　越來越多的人意識(shí)到，中國的經(jīng)濟(jì)在不遠(yuǎn)的未來將會(huì)有一個(gè)騰飛，這次騰飛的深遠(yuǎn)影響甚至不低于改革開放的影響。而經(jīng)濟(jì)的騰飛往往伴隨著藝術(shù)市場和藝術(shù)教育的騰飛，藝考生培訓(xùn)市場也會(huì)迎來較大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　在文章的最后，對辛辛苦苦奮(zheng)斗(zha)在培訓(xùn)一線的朋友提幾個(gè)建議：

　　1、這個(gè)市場很大，不要把眼光僅僅盯住一線培訓(xùn)，這幾年開始火爆的幼兒美術(shù)培訓(xùn)、成人美術(shù)培訓(xùn)等其它服務(wù)，只要去開脫，一定有消費(fèi)市場。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會(huì)讓無數(shù)藝術(shù)旁觀者加入到消費(fèi)者的行列。

　　2、教育是個(gè)良心活，我們的客戶是在用他們的人生賭他們對我們的信任。雖然它已經(jīng)商業(yè)化了，但永遠(yuǎn)不要忘記這是教育。能做好一點(diǎn)，雖然累一些，雖然成本會(huì)高一些，那也要做的好一些;對于有些惡，如果我們無法反對，我們可以選擇不參與，不作惡。

　　3、不要惡意攻擊同行，即使攻擊成功，得利的也不會(huì)是你。圣經(jīng)有曰：用刀殺人的，必被刀殺。在你攻擊別人時(shí)，也有不少人盯著你;而若你在堅(jiān)持優(yōu)秀品行，大家也都看著。教育行業(yè)同行攻擊導(dǎo)致行業(yè)蕭條最明顯的例子就是幾年前杭州幾大高復(fù)學(xué)校的事情。

　　4、那些阻礙我們的力量，那些困擾我們的勢力，最終都會(huì)消散，像一陣風(fēng)一樣，留下的，只會(huì)是一直在堅(jiān)持奮斗的我們。

　　辛辛苦苦奉獻(xiàn)在美術(shù)高考培訓(xùn)市場的諸多朋友，他們充滿激情，充滿理想，對未來抱有強(qiáng)烈的樂觀的希望，他們堅(jiān)強(qiáng)，他們真誠，他們敢奉獻(xiàn)!祝福他們吧!

　　(在創(chuàng)作此文期間，驚聞曾是我的學(xué)生也是朋友的大一藝術(shù)生朱小磊車禍遇難噩耗，悲痛萬分。朱小磊美術(shù)功底扎實(shí)，長期擔(dān)任百度色彩吧吧主，曾策劃彩頭接力活動(dòng)，對藝考生培訓(xùn)理念產(chǎn)生過積極影響，他的離去讓親人、師友悲痛。希望各位奮斗在這個(gè)行業(yè)的朋友，關(guān)注身體，注意安全，事業(yè)需要拼命，但還有家人需要我們呵護(hù)。悼念小磊!)

　　本調(diào)研報(bào)告作者：王克陽